2009年，当大部分IT厂商和渠道抱紧团，互相取暖以抵御市场严寒时，主流的网络设备供应商已经开始行动，他们与渠道伙伴一起，主动出击，在优化公司结构、进行目标市场宣传、新市场开拓等方面积极行动，思科、H3C等厂商均是如此。
在以VPN、上网行为管理、广域网加速等产品为主的前沿网络市场，因为客户需求的持续增长、技术门槛较高等因素，目前这一蓝海市场所受经济危机影响有限。事实上，在国家4万亿拉动行业用户需求的情况下，主流厂商与渠道伙伴面临着巨大的商机。整体IT市场疲软，但细分到前沿网络领域的市场给广大厂商与渠道提供了逆势成长的宝贵机会。谁能在大家实行紧缩战术时，看准目标市场，集中优势资源开拓发展，谁就取得可观的发展。
　　北京朗天鑫业正是这样一家公司，他们紧跟厂商步伐，在北京商企市场取得了渠道分销商的初步成功。

　　逆势中的突破：签约深信服北京总代
　　自08年起的经济危机给北京地区的IT厂商、渠道很大的冲击，中关村大批的商铺都在关门，很多IT渠道销售额直线下降，收入入不敷出。而此时，朗天鑫业的撑舵人沈能辉却在积极筹划公司下一步的扩张：签约国内前沿网络领域的领导厂商——深信服科技，成为其在北京区域商业市场的总代理。
　　基于与深信服公司多年的合作，沈能辉对深信服产品的市场前景、产品优势和公司品牌有着很高的认可。随着深信服全面推行渠道化政策，作为渠道分销商，朗天鑫业将会获得更大的市场空间、更多的厂商支持。同时，由于竞争对手都在推行紧缩政策，此时大力开拓市场、签约渠道，正是朗天鑫业以低成本成就自我的绝好时机。哪怕这个阶段打拼得艰苦一些，但此时积累的渠道分销体系、深信服产品良好的应用口碑，都给朗天鑫业的快速发展打下了坚实的基础。

　　不断的创新：建立稳固的渠道分销体系
　　经过近2个月的沟通、谈判，朗天鑫业在众多竞争者中胜出，成功取得了深信服北京区域商业总代的资质。但想要取得不断的发展，他们必须克服以下问题：直销强于分销的业务模式如何优化、对下游渠道如何提供更好的支持、目标市场如何覆盖等一系列问题。在接下来的一周里，沈能辉带着他的骨干团队和深信服的渠道经理进行长时间讨论，不断规划、修正、确认，最后终于确定了朗天鑫业持续发展的战略指导及执行方法：
　　1、直销团队只对3个特定行业进行销售，如项目竞争上与下游渠道冲突，则坚决支持下游渠道完成销售；
　　2、扩大分销支撑团队，一切以下游渠道为中心；在厂商的支持下，加大对目标市场的营销投入，支持下游渠道针对目标客户进行市场推广活动；
　　3、引进厂商导师制、渠道项目管理等成功经验，贯彻执行以提高新员工、渠道的成长，提升项目成功率；
　　4、依托深信服在业内的品牌优势，在深信服渠道经理的参与配合下，投入公司70%以上的资源进行下游渠道开拓，并严格推行深信服的三大渠道支持计划——新渠道扶持计划、老渠道成长计划、核心渠道提升计划。

　　成长的喜悦：现在只是开始
　　在谈到朗天鑫业和深信服公司的合作时，沈能辉愉快地回忆到：“我们与深信服的合作可以分为三个阶段，第一阶段： 06年我们开始接触，从最初的竞争对手到项目合作伙伴，朗天鑫业在深信服产品线上的年产出在50万左右；第二阶段： 07年，朗天鑫业成为深信服在北京地区的三家金牌之一，将深信服产品作为公司的主营业务，年产出在130万；第三阶段：08年，朗天鑫业成为深信服北京区域商业总代，并完成了下游渠道部署规划的基础工作，年产出上升到了500万。”
　　2009年，朗天鑫业与深信服的合作将进一步提升。公司09年的目标是：09年底，朗天鑫业将建立起至少10家核心渠道的销售体系，使北京区域商业渠道覆盖全部的目标市场，销售额再翻一番(截止今年4月已完成240万销售目标)。
　　“朗天鑫业这几年能有这么快的发展，和厂商的支持、下游渠道的配合，以及朗天鑫业自身的努力密不可分。我们将延着这条路继续走下去，并加快脚步”，沈能辉最后向我们说到。