行业解决方案

端到端ICT解决方案

中国电信业在经历了新一轮重组后进入全业务运营竞争时代。传统运营商之间的竞争演变成信息通信服务整体价值链的竞争,竞争对手也从传统运营商之间的单元竞争演变为包括广电、互联网内容提供商以及IT服务提供商等之间的多元竞争。


在产业价值链中,传统运营商的核心优势在于拥有物理网络资源,无论是系统集成商、软件开发商还是内容提供商,都需要基于运营商的网络向最终用户提供服务。产业链延伸、技术发展、市场融合使得运营商面临市场创新的机会,而新的发展契机要求运营商向综合信息服务提供商转型。


转型综合信息服务提供商,发展ICT业务,通过深度满足客户多样化、个性化需求,提供创新的业务模式和商业模式,与客户形成长期战略合作伙伴关系,成为了目前运营商的重要战略。


深信服凭积累十余年的行业ICT市场经验、覆盖四到七层网络的9大产品线及覆盖全国的49个本地办事处可与运营商在ICT市场形成长期的伙伴合作。在ICT项目周期的各个阶段提供解决方案。ICT项目周期模型如下图所示:



方案培训:深信服可与运营商ICT解决方案部门、市场部门进行不定期的解决方案培训,解决深信服在本地ICT市场的创新解决方案、成功案例、商业模式等, 提升运营商ICT解决方案能力并探寻适合运营商开展的ICT业务;

需求分析:在发布新的ICT业务前,协助运营商进行目标客户定位、目标客户需求、目标客户市场容量等多维度需求分析;

市场营销:在发布新的ICT业务前,协助运营商进行业务方案包装、盈利模式分析、市场营销形式等市场营销活动;

售前咨询:协助运营商进行客户的需求及可行性判断;

方案设计:协助运营商提供解决方案;

定制开发:对于可普遍推广的解决方案或对运营商而言有战略意义的客户或解决方案,可针对关键需求进行定制开发,提高方案的竞争力;

系统集成:协助运营商提供集成的解决方案;

技术认可:协助运营商进行关键客户的技术交流;  

项目实施:本地化技术服务团队可协助运营商进行项目的实施;

运营维护:本地化技术服务团队可协助运营商进行运营维护。


创新的商业模式


目前运营商的网络存储、应用托管、呼叫中心和会议通等业务已经具有相当大的市场,而局域网建设、网络方案、办公系统和数据管理等方面尽管已经开始起步,但在市场上还处于弱势地位。运营商开展 ICT服务时,应着力考虑从骨干网到局域网终端的服务链条,提供从基础设施、应用系统到知识服务的层次性服务,利用电信运营商接入骨干网的基础,有效地将市场能力延伸至政企客户内部,在计算机网络和电信网络融合过程中,探索新型商业模式掌控先动优势。


1.SaaS (Security as a Service) 安全即服务  


SaaS(Security as a Service)安全即服务采用“变卖为租”的服务模式,为中小商企提供网络安全基础设施及软件、硬件运作平台,并负责实施、维护等一系列服务,中小商企无需额外投资软硬件安全设备,只需前期支付一次性的项目实施费和定期的安全服务租赁服务费,即可通过互联网享用信息系统服务。对中小商企来说,SaaS服务的优点在于技术上无需再配备IT安全方面的专业技术人员,同时又能得到最新的技术应用,满足企业对信息管理的需求;投资上中小商企只以相对低廉的月租方式投资,不占用过多的营运资金,从而缓解企业资金不足的压力,同时不用考虑成本折旧问题,并能及时获得最新硬件平台及最佳解决方案;维护与管理上不需要为维护和管理人员支付额外费用,很大程度上缓解中小商企在人力、财力上的压力,使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营。

  

深信服覆盖从终端到网络、应用的完整端到端业务安全解决方案可创新的与运营商开展在客户端侧、企业网关侧、IDC侧的各类SaaS服务合作。


2.云服务


目前三大运营商在集团层面相继制定了清晰的云战略发展路线,各地运营商正紧锣密鼓的开展云服务试点,在运营商看来,云计算将是打开ICT市场的关键节点,这种技术理念的价值不仅仅在于降低成本,更是开启了IT信息服务新的里程。原有的设备供应商、系统集成商、服务提供商的市场格局将被云基础提供商、云平台提供商、云应用开发提供商、云服务

运营商等新市场角色取而代之。


深信服凭四到七层安全与优化解决方案在运营商转型云服务提供商中可创新的运营商在云接入安全、云服务性能管理、云服务业务安全等进行合作。


端到端的解决方案


深信服端到端的ICT解决方案如下表所示: