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 深信服蝉联VPN、上网行为管理市场双料冠军

  来自IDC发布的2009下半年中国安全市场研究报告表明,在硬件VPN市场和上网行为管理市场中,深信服表现依然抢眼,分别以30.5%与33.8%的市场占有率持续领跑。来自Frost & Sullivan的市场分析报告也显示,深信服SSL VPN凭借34%的市场份额,蝉联SSL VPN市场市场第一。
  “成为市场第一是深信服最重要的市场目标。”深信服CEO何朝曦表示,“基于在研发上的持续高投入,我们有能力服务客户在信息化建设方面的各种需求,因此,我们有信心为客户提供更为先进有效的服务方案和产品,从而在更广泛的细分市场成为行业标杆。”

  以需求为导向推动产业发展
在各个细分市场,深信服都在短短4年内取得市场第一的排名,并与行业排名第二的竞争对手之间拉开日益明显的距离。以SSL VPN市场为例,2008年深信服首次取得市场第一时,与最接近的竞争对手份额差距不到2%,到了2009年,这一份额差距已经扩大为8%。在硬件VPN市场和上网行为管理市场,深信服表现依然强劲——市场份额分别超出排名第二的企业18.4%和17.6%。
  深信服的飞速发展,主要是基于对市场需求的准确理解。据了解,为更深入和具体地了解客户需求,深信服负责产品的各技术部门主管人员平均每月都与客户会谈3次以上,并在公司内部专门成立导向部,以采集用户的产品需求及产品改进方面的需求。
  相对于网络安全市场一日千里的发展,国内基础网络环境已显得相对恶劣,许多用户在使用SSL VPN产品时,遇到访问速度过慢,导致平台难以推广,系统基本处于荒废状态。深信服敏锐地发现这一情况之后,在原有Webpush、多线路负载等技术的基础上,引入快速HTP技术和flash-link技术等多项特色广域网加速技术,将终端用户接入速度提升了数倍,获得市场青睐则成为必然。­

  技术创新是灵魂
作为中国规模最大的前沿网络设备供应商,深信服对于自身创新能力的提升一直是大手笔投入。深信服坚持以每年营收的15%投入研发,为其技术创新的含金量提供有力的保障,在2009年,深信服投入研发的人员占到企业员工总数的30%以上,这在行业内都是首屈一指的。
  也正是有着这样的研发体制,才得以成就深信服今日的辉煌。从2002年推出的硬件IPSec VPN产品,到2005年推出SSL VPN产品,直至2006年推出的上网行为管理产品,深信服均拔得国内市场头筹。另外,在2007年推出的广域网加速产品和2009年推出的应用交付、上网优化、流量管理等产品也在相关市场一路高歌猛进,连获大单,朝着“市场第一”的方向稳步前进。
自2000年成立之日起,深信服便确立了做全球一流网络设备供应商的企业愿景。可以说,深信服的飞速发展,一定程度上反映着中国前沿网络市场的发展轨迹。由于对市场的准确把握和产品研开发的大手笔,截止到2010年5月,已有超过16000名客户选择深信服,包括中国移动、通用电气等世界500强企业和中国人民银行、国资委等国内知名用户。

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