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2024-05-20 15:36:40
保定天泰创智电子科技有限公司（以下简称”天泰创智“）成立于2001年。主要经营：智能化安装工程服务、电子设备工程安装服务、计算机系统集成、电子产品销售、驻场运维服务。
自天泰创智2023年4月申请深信服伙伴合作2.0模型（简称：PTO）试点以来，商机同比增长459%，订单同比增长2884%，改善了经营情况，提升管理效率，团队的战斗力得到了质的改变！
天泰创智公司剪影
双向奔赴 重塑合作方式
天泰创智老肖创业20多年，伴随着中国经济腾飞的浪潮，IT的红利吃了一波又一波，时不时组织手底下的兄弟们度个假，日子过得非常潇洒。
自2019年起，日子一天不如一天，本想着2023年狠赚一笔，结果发现2023年是格外艰难的一年。
老肖年纪大了，大项目都在自己手里，大环境不好，以前的模式很难带来高增长。
长此下去，老板费神费力，员工看不到发展，老肖渴望改变。
似乎是天意，就在老肖渴望改变的时候，深信服内部启动了合作伙伴模式升级，深信服PTO应运而生。
深信服雄安商业组组长程锡培将深信服的PTO模式给老肖讲了下，不到20分钟，老肖饱含激动地申请深信服PTO模式试运营。
老肖记得最清楚的是程锡培那句：加入深信服PTO模式，不仅能找到更多商机，团队比现在更强，老板也会比现在更轻松，关键还能赚到更多的钱。
商机梳理 全局视角、深挖需求
PTO亮点：
把原来零散的对接分工变成有章法，紧紧围绕同伙伴定的目标不断看差距、补短板。
把区域的产品需求运营更精准的匹配伙伴的客群和其自身能力，站在伙伴的视角，把深信服的业务变成伙伴工作的一环。
看到PTO跟以往不一样的亮点后，程锡培将自己掌握的伙伴客户情况、经营管理情况重新进行了系统的梳理：天泰创智的客户买过哪些、没买过哪些以及其销售售前的现阶段能力，然后找来售前嘉华分析市场、匹配客户潜在需求，拟定出一份月度伙伴合作计划。
业务导入 全员协同、高效执行
程锡培干事情很麻利，开会讲述了天泰创智当前目标差距，商机开口在哪里、业务导入怎么做、项目风险点怎么化解以及员工能力提升怎么干。
这些维度都紧紧抓住了老肖团队专业能力不足以及市场方向迷茫的痛点，现在地市的集约项目越来越多，要敢于拥抱城投、拥抱EPC总包，程锡培一下子就说到了老肖的心坎上。
结合深信服内部成熟的产品需求运营分析逻辑，深信服售前嘉华将老客户与热点机会的匹配点、新拓客户的市场方向都一一向伙伴老板及核心骨干员工进行的介绍，给老肖团队带来一场高质量的培训赋能会议，老板很满意，员工很高兴。
共建能力 综合赋能、储备人才资产
程锡培感慨到：论项目商务运作、客情关系，我们都不如伙伴，但作为原厂，我们的专业素养就是我们的核心法宝，需要将这个法宝发出更大的光。
深信服根据伙伴客户情况，结合深信服云网端方案，针对性给伙伴销售培训，时不时找老肖考核验证，有时通过协同拜访客户形式现场教学，终于让伙伴销售知道了“怎么聊”，后来伙伴销售脚踏客户通路，手握专业能力，自己成功地从客户侧引导带回了一波又一波的有效商机。
共享未来 集中投入、重掌前沿市场
要说PTO跟以前有什么变化，程锡培看来，主要是伙伴工作更有章法、产品需求运营的伙伴落地更精准高效，可以迅速地把伙伴团队资源调动起来了。
以前拜访，一坐就是一下午，想到什么聊什么。
现在，一个月只需要2个小时的经营会议，有事说事，更专业、高效、靠谱、贴心，每天按计划各自忙各自的，节约下来的时间可以腾出来做更有意义的工作，比如高质量客户影响力的构建、高质量的市场洞察等。
只有当我们从低效的工作中抽离出来做更高质量的事情时，我们才能带来更高质量的产出。
小结
到这里，相信大家已经知道了何为PTO。
通过PTO，合作伙伴明显感受到合作紧密度提升，挖掘出更多机会，合作信心提升。同时伙伴团队业务能力水平得到提升，需求挖掘和方案讲解能力提升显著。
未来深信服要做的不仅于此，我们将会持续升级伙伴合作模型，在更多方面降低合作难度，扩大商机开口，提升业务合作深度，一起合作共赢！
让伙伴与深信服合作可以更简单、更贴心、更便捷！
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