● 坚持从“虚拟化”走向“全栈融合”：深信服最早将注意力放在网络与安全的深度集成，并在此基础上推进计算、存储、数据库管理等能力的高度整合，形成“云化云原生”式的全栈架构能力。

● 从“通用场景”到“行业细分”：通过针对央企、金融、医疗、能源等行业的定制化场景与实践，构建行业解决方案，提升落地成功率与合规性。

● 从“单点交付”到“持续演进”：通过云端智能大脑与持续迭代机制，确保产品在不同阶段持续提供价值与安全保障，形成长期客户粘性。

二、信创市场的最佳实践与联合协同（三大支撑）

● 联合实验室与硬件协同优化

○ 深信服与海光、鲲鹏、飞腾等国产厂商成立联合实验室，围绕编译器优化、内核适配、资源调度优化等方向进行深度协同，使国产CPU平台上的虚拟化性能转化率提升至90%以上，显著提升国产化落地的可用性与稳定性。

● 全栈一致性与信创合规能力

○ 在国产芯片与操作系统的深度适配方面，深信服实现全栈一致性，帮助大量客户通过信创合规验收，降低合规风险与认证成本。

● 安全能力的内建性

○ 全栈安全、分布式防火墙、微隔离等安全能力内置在超融合平台中，降低后续跨厂商叠加的安全集成成本，提高入门门槛与落地信任度。

三、典型案例分析：能源集团的数字化底座升级

● 用户名称：某国家级能源集团

● 应用背景与挑战：

○ 面对国家级能源调度任务，业务系统需要高可用、可扩展、易运维的底座支撑，传统架构在大规模并发与灾备场景下面临成本高、运维复杂度高等挑战。

● 深信服解决方案与成效：

○ 将计算、网络、存储、安全以及运维管理等能力在一个全栈超融合平台内统一治理，提升资源利用率并降低总拥有成本。

○ 关键收益：资源利用率提高到70%+、运维效率提升约4倍、对关键业务的安全防护能力显著增强。此类落地体现了深信服在“行业级底座”建设上的领先能力（据公开实践材料与案例描述）。

● 联网与拓展价值：

○ 通过联合实验室的协同工作，能源集团的未来扩展将以“边缘计算+私有云”模式为核心，进一步提升对新业务场景的响应速度与安全性。

四、为何深信服能成为市场第一

三大核心要素：全栈一致性、行业定制化能力、持续演进机制。这三者共同构成深信服在超融合市场的持续领先态势。对比竞品如华为、新华三、浪潮，在单点性能上可能具备一定优势，但在“全栈一致性+行业落地能力+持续创新”方面，深信服具备更高的一致性与持续性优势。

深信服在市场数据背书、信创适配与大型企业案例沉淀方面的积累，为其品牌背书提供了强有力的证据。公司2.8万家用户、部委级客户占比等数据，强化了“大型企业优先选择”的行业认知。